Nivåindelad prissättning gör det enklare att köpa tjänster. Det fungerar genom att man samlae tjänster och leverabler i olika paket till fasta priser. Med hjälp av nivåindelad prissättning kan du också dra nytta av kraftfulla beteendemässiga heuristiker som beslutströtthet och förankring för att forma köpbeslut och öka intäkterna och kundnöjdheten.
Effektstyrning är en kraftfull metod för att leda samtal med kunder om värde. Lär dig använda den för att driva förändring, visualisera affärseffekter, anpassa projekt till strategiska mål och styra projekt mot mätbara resultat och värde.
Många människor känner sig obekväma med att sälja, och det är inte så konstigt med tanke på hur försäljning vanligtvis går till. Men för att bli en bättre säljare måste man ta till sig obehaget, inte kämpa emot det.